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地攤文案怎么寫?這有一套寶典!

2020-06-04

地攤文案怎么寫?這有一套寶典!

屈太浪
2020-06-04
地攤經濟時代下的文案寫作。
鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案

擺地攤,對浪哥來講,一點都不新鮮。浪哥大學的時候,就和舍友在校門口擺過地攤,雖然失敗了,但是有了一些談資。挺好玩。


那會兒,在我們旁邊,有一對夫妻開著車,專職擺地攤。聽說,他們擺地攤在燕郊買了房、買了車,過上了好日子。


畢業之后,浪哥從事了廣告行業,常年混跡通州。路過通州北苑地下通道、傳媒大學天橋上的攤位,總是有一種親切感。那是浪哥逝去的青春啊。


 鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案


地攤,是一個袖珍版的店鋪,沒有租金,成本低廉,是很多創業者的優先選擇。擺地攤看著小,但是也有學問。1、選址要精準。不管是貼膜,還是賣襪子,心中要有客戶動線,結合自己產品設置攤位;2、攤位要好看。小小攤位,也要視覺突出。視覺感好的攤位,更加受青睞。所以,你會發現那些攤位較大,產品豐富的,一般貨賣的也好些。3、叫賣要生動。客從門前過,用甜言蜜語來留住。叫賣就是廣告語,叫賣吆喝有學問,聽到的人才會感興趣,然后來購買。


這里舉兩個例子。一個是之前賣烤紅薯的大爺,就是那個“媽媽,我想吃烤山藥”的梗,以自己的廣告語,帶動自己攤點的火爆。而且,還成了網紅。


鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案


另一個,是我關注的一個抖音大號,叫陳磊,在杭州某個夜市賣頭繩,一邊賣頭繩,一邊撩小姐姐。通過自己的叫賣,生意做得風生水起。當然,他是以線下為內容素材,主要線上來盈利。


鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案


聽聽他怎么叫賣—— 



1、美女讓我夸一夸,你的容顏像朵花。

2、古有西施今有你,買個頭繩賽過七仙女。

3、美女氣場震四方,武林豪杰都發慌。來個頭繩扎頭發,此生不缺銀兩花。

4、小姐姐,真美麗,能不能讓我賺點你的人民幣。

5、為何我心砰砰跳,原來女王已駕到。女王此時心里想,小伙這么能講,我就多花十塊錢讓他爽一爽。


很多美女,被他這一套一套的詞忽悠的買了頭繩。這就是地攤叫賣廣告的魔力。


還等什么?跟著浪哥的節奏,學會地攤廣告語,擺攤創業賺外快~~~

一、路見不平一聲吼,朝這邊看我有沒有

地攤生意,面對的是行人。一個人路過一個攤位,就只有幾秒鐘,稍縱即逝,就會錯過一單好生意。這跟當年下地賣藝的民間藝人一樣,開門迎客,先來一段定場詩或者繞口令,吸引大家的注意力。


鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案


像這樣的詞,我們小時候就都會背:


走一走轉一轉,不買可以看一看。

南來的北往的,去過美國的到過香港的,

游過山的玩過水的,大馬路上親過嘴的,

瞧一瞧看一看啊,新來的XXX只賣XXX。


地攤叫賣,通常都是這樣的套路,先讓人來圍觀,聽我說朝我看,抖個包袱賣你貨。

二、要像貫口rap順口溜,小詞一套又一套

不管是賣啥,叫賣得響亮。排比、對仗、押韻,這三種修辭用得好,就能發揮大奇效。


比方說,“掛金牌賣真貨,來的都是回頭客?;ㄐ″X買好貨,不買就是你的錯?!币惶滓惶椎脑~,都是去勸你來消費。



鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案


地攤凝聚了太多人民的智慧,有些詞寫得比郭德綱還要好。比方賣膠水的,將很多明星都編進自己的叫賣詞里,無形之中讓這些人都成為了背書。


“你見過趙本山,見過宋丹丹,沒見過我的膠水這么粘;說論語有于丹,品三國易中天,爭著給我做宣傳;斯琴高娃和倪萍,都說我的膠水行?!?/p>


有些為了找話題,留住客戶,還要學會講些段子?!翱嗖豢嗬鄄焕?,想想革命老前輩;累不累苦不苦,想想長征兩萬五。貓主席真偉大,一輩子沒見過大哥大;蔣介石真牛鼻,一輩子沒用過BB機?!?/p>


利用大眾耳熟能詳的名人及典故,三言兩語融入自己的產品,讓消費者不知不覺掃了碼刷了卡。

三、不管賣菜刀還是賣襪子,關鍵時刻要體驗

俗話說的好,耳聽為虛眼見為實。產品不能光說好,還得試試看好不好。在產品體驗這塊,賣菜刀總是玩得爐火純青。


他們用兩個指頭夾著菜刀切肉,給你現場演示菜刀的“其利斷金”。嘴里還念念有詞,“不像開飛機打電腦,沒有文化搞不了。一分鐘學,兩分鐘看,三分鐘就能讓你當教練?!?/p>



鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案


說著開始切排骨?!澳闳ミ^大商場,進過大超市,賣菜刀的你見過千千萬,你肯定沒見過當場切肉剁骨做實驗,今天我就當場做實驗?!?/p>


當實驗做完以后,還是邀請一兩個人來體驗。最后再夸自己的產品“十年八年用不壞,還可以傳給下一代,雖然不是傳家寶,人人可少不了?!?/p>


體驗感在產品售賣過程中,體現的淋漓盡致。類似的還有買皮筋讓使勁拉的,買鋁鍋瘋狂踩踏的,體驗過之后消費者更加放心。

四、打消價格疑慮,和其他消費作類比

當人們猶豫不決,到底要不要消費時,通過與其他消費行為做類比,可以瞬間打消價格疑慮,進一步促進意向客戶購買。


“20元毛毛雨,你買不了汽車買不了房,旅游也到不了新加坡?!备I房買車相比較,買件小商品又算得了什么。通過不同消費類比,減輕消費者的疑慮。


鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案


還有通過一些特殊場景的聯系,讓價格變得讓人更容易接受?!笆畨K錢,不算貴,不是什么高消費,你去洗頭房、夜總會,捶捶肩、搓搓背,花了錢,還遭了罪,吃了虧,上了當,老婆知道了打一仗?!?/p>


總之,利用不同手段,讓產品價格看似相對減少,是促進消費的好方式。

五、情感營銷哪都有,地攤上用得最巧妙

無論在哪里,賣家總會利用一些情感做杠桿,撬動消費行為。


例如“買上一把送父母,養育之恩補一補;買上一把送親朋,相互之間增感情;買上一把送丈母娘,她說女婿就是比兒子強”,簡單搭靠不同場景,竟然聯系了親情、友情、和愛情,很難不讓人動心。


鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案



借用情感,強化產品帶來的情感體驗,可以讓產品短暫抽離出物理屬性,擁有解決情感需求的功能。

六、行動句促使,最關鍵的是買買買

無論是李佳琦的“OMG買它”,還是朱廣權的“你換臺就是淡季,你不換臺就是旺季”,這些網紅話術之中,都藏有關鍵的祈使動作,最終是讓人產生行動。


同樣的,在地攤廣告話術之中,行動也是關鍵?!耙I要帶,趕緊趕快,走過路過,好機會不要錯過?!薄皺C會不是天天有,你該出手時就出手?!边@些行動句都是臨門一腳,讓消費者趕快掏錢的策略。



鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案


當然,還有一些美好愿景的打造,也能促使消費。比如“一斤蘋果一斤梨,吃完只剩一堆皮。幾塊錢買回家,老婆笑孩子夸,不是廠長也能當個企業家?!?/p>


行動句促使,是地攤廣告語的重中之重。只有最后的促使達成,才可能完成一件商品的售賣。

總結

地攤文案的寫作,其實是一個微型推銷話術系統的搭建。與曾經學習過的文案寫作邏輯,也有相似之處。


之前在學習《文案創作完全手冊》這本書時,其中提出一個“AIDA愛達公式”,是西方經典的推銷理論。作者將其用于文案寫作,分為四個部分。


A-Attention 吸引注意力。①設計好推銷的開場白或引起顧客注意。

I-Interest 激發興趣。②繼續誘導顧客,想辦法激發顧客的興趣,有時采用“示范”這種方式也會很有效。

D-Desire 渴望擁有。③刺激顧客購買欲望時,重要一點是要顧客相信,他想購買這種商品是因為他需要,而他需要的商品正是推銷員向他推薦購買的商品。

A-Action 促使行動。④購買決定由顧客自己做出最好,推銷員只要不失時機地幫助顧客確認,他的購買動機是正確的,他的購買決定是明智的選擇,就己經基本完成了交易。


以上提及的地攤廣告話術,完全符合這樣的推銷模型。希望擺攤的廣告人,利用自身專業知識,成為攤王之王,走向財務自由之路。

-END-

鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案

擺地攤,對浪哥來講,一點都不新鮮。浪哥大學的時候,就和舍友在校門口擺過地攤,雖然失敗了,但是有了一些談資。挺好玩。


那會兒,在我們旁邊,有一對夫妻開著車,專職擺地攤。聽說,他們擺地攤在燕郊買了房、買了車,過上了好日子。


畢業之后,浪哥從事了廣告行業,常年混跡通州。路過通州北苑地下通道、傳媒大學天橋上的攤位,總是有一種親切感。那是浪哥逝去的青春啊。


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地攤,是一個袖珍版的店鋪,沒有租金,成本低廉,是很多創業者的優先選擇。擺地攤看著小,但是也有學問。1、選址要精準。不管是貼膜,還是賣襪子,心中要有客戶動線,結合自己產品設置攤位;2、攤位要好看。小小攤位,也要視覺突出。視覺感好的攤位,更加受青睞。所以,你會發現那些攤位較大,產品豐富的,一般貨賣的也好些。3、叫賣要生動。客從門前過,用甜言蜜語來留住。叫賣就是廣告語,叫賣吆喝有學問,聽到的人才會感興趣,然后來購買。


這里舉兩個例子。一個是之前賣烤紅薯的大爺,就是那個“媽媽,我想吃烤山藥”的梗,以自己的廣告語,帶動自己攤點的火爆。而且,還成了網紅。


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另一個,是我關注的一個抖音大號,叫陳磊,在杭州某個夜市賣頭繩,一邊賣頭繩,一邊撩小姐姐。通過自己的叫賣,生意做得風生水起。當然,他是以線下為內容素材,主要線上來盈利。


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聽聽他怎么叫賣—— 



1、美女讓我夸一夸,你的容顏像朵花。

2、古有西施今有你,買個頭繩賽過七仙女。

3、美女氣場震四方,武林豪杰都發慌。來個頭繩扎頭發,此生不缺銀兩花。

4、小姐姐,真美麗,能不能讓我賺點你的人民幣。

5、為何我心砰砰跳,原來女王已駕到。女王此時心里想,小伙這么能講,我就多花十塊錢讓他爽一爽。


很多美女,被他這一套一套的詞忽悠的買了頭繩。這就是地攤叫賣廣告的魔力。


還等什么?跟著浪哥的節奏,學會地攤廣告語,擺攤創業賺外快~~~

一、路見不平一聲吼,朝這邊看我有沒有

地攤生意,面對的是行人。一個人路過一個攤位,就只有幾秒鐘,稍縱即逝,就會錯過一單好生意。這跟當年下地賣藝的民間藝人一樣,開門迎客,先來一段定場詩或者繞口令,吸引大家的注意力。


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像這樣的詞,我們小時候就都會背:


走一走轉一轉,不買可以看一看。

南來的北往的,去過美國的到過香港的,

游過山的玩過水的,大馬路上親過嘴的,

瞧一瞧看一看啊,新來的XXX只賣XXX。


地攤叫賣,通常都是這樣的套路,先讓人來圍觀,聽我說朝我看,抖個包袱賣你貨。

二、要像貫口rap順口溜,小詞一套又一套

不管是賣啥,叫賣得響亮。排比、對仗、押韻,這三種修辭用得好,就能發揮大奇效。


比方說,“掛金牌賣真貨,來的都是回頭客?;ㄐ″X買好貨,不買就是你的錯?!币惶滓惶椎脑~,都是去勸你來消費。



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地攤凝聚了太多人民的智慧,有些詞寫得比郭德綱還要好。比方賣膠水的,將很多明星都編進自己的叫賣詞里,無形之中讓這些人都成為了背書。


“你見過趙本山,見過宋丹丹,沒見過我的膠水這么粘;說論語有于丹,品三國易中天,爭著給我做宣傳;斯琴高娃和倪萍,都說我的膠水行?!?/p>


有些為了找話題,留住客戶,還要學會講些段子?!翱嗖豢嗬鄄焕?,想想革命老前輩;累不累苦不苦,想想長征兩萬五。貓主席真偉大,一輩子沒見過大哥大;蔣介石真牛鼻,一輩子沒用過BB機?!?/p>


利用大眾耳熟能詳的名人及典故,三言兩語融入自己的產品,讓消費者不知不覺掃了碼刷了卡。

三、不管賣菜刀還是賣襪子,關鍵時刻要體驗

俗話說的好,耳聽為虛眼見為實。產品不能光說好,還得試試看好不好。在產品體驗這塊,賣菜刀總是玩得爐火純青。


他們用兩個指頭夾著菜刀切肉,給你現場演示菜刀的“其利斷金”。嘴里還念念有詞,“不像開飛機打電腦,沒有文化搞不了。一分鐘學,兩分鐘看,三分鐘就能讓你當教練?!?/p>



鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案


說著開始切排骨?!澳闳ミ^大商場,進過大超市,賣菜刀的你見過千千萬,你肯定沒見過當場切肉剁骨做實驗,今天我就當場做實驗?!?/p>


當實驗做完以后,還是邀請一兩個人來體驗。最后再夸自己的產品“十年八年用不壞,還可以傳給下一代,雖然不是傳家寶,人人可少不了?!?/p>


體驗感在產品售賣過程中,體現的淋漓盡致。類似的還有買皮筋讓使勁拉的,買鋁鍋瘋狂踩踏的,體驗過之后消費者更加放心。

四、打消價格疑慮,和其他消費作類比

當人們猶豫不決,到底要不要消費時,通過與其他消費行為做類比,可以瞬間打消價格疑慮,進一步促進意向客戶購買。


“20元毛毛雨,你買不了汽車買不了房,旅游也到不了新加坡?!备I房買車相比較,買件小商品又算得了什么。通過不同消費類比,減輕消費者的疑慮。


鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案


還有通過一些特殊場景的聯系,讓價格變得讓人更容易接受?!笆畨K錢,不算貴,不是什么高消費,你去洗頭房、夜總會,捶捶肩、搓搓背,花了錢,還遭了罪,吃了虧,上了當,老婆知道了打一仗?!?/p>


總之,利用不同手段,讓產品價格看似相對減少,是促進消費的好方式。

五、情感營銷哪都有,地攤上用得最巧妙

無論在哪里,賣家總會利用一些情感做杠桿,撬動消費行為。


例如“買上一把送父母,養育之恩補一補;買上一把送親朋,相互之間增感情;買上一把送丈母娘,她說女婿就是比兒子強”,簡單搭靠不同場景,竟然聯系了親情、友情、和愛情,很難不讓人動心。


鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案



借用情感,強化產品帶來的情感體驗,可以讓產品短暫抽離出物理屬性,擁有解決情感需求的功能。

六、行動句促使,最關鍵的是買買買

無論是李佳琦的“OMG買它”,還是朱廣權的“你換臺就是淡季,你不換臺就是旺季”,這些網紅話術之中,都藏有關鍵的祈使動作,最終是讓人產生行動。


同樣的,在地攤廣告話術之中,行動也是關鍵?!耙I要帶,趕緊趕快,走過路過,好機會不要錯過?!薄皺C會不是天天有,你該出手時就出手?!边@些行動句都是臨門一腳,讓消費者趕快掏錢的策略。



鳥哥筆記,廣告營銷,屈太浪,推廣,技巧,文案


當然,還有一些美好愿景的打造,也能促使消費。比如“一斤蘋果一斤梨,吃完只剩一堆皮。幾塊錢買回家,老婆笑孩子夸,不是廠長也能當個企業家?!?/p>


行動句促使,是地攤廣告語的重中之重。只有最后的促使達成,才可能完成一件商品的售賣。

總結

地攤文案的寫作,其實是一個微型推銷話術系統的搭建。與曾經學習過的文案寫作邏輯,也有相似之處。


之前在學習《文案創作完全手冊》這本書時,其中提出一個“AIDA愛達公式”,是西方經典的推銷理論。作者將其用于文案寫作,分為四個部分。


A-Attention 吸引注意力。①設計好推銷的開場白或引起顧客注意。

I-Interest 激發興趣。②繼續誘導顧客,想辦法激發顧客的興趣,有時采用“示范”這種方式也會很有效。

D-Desire 渴望擁有。③刺激顧客購買欲望時,重要一點是要顧客相信,他想購買這種商品是因為他需要,而他需要的商品正是推銷員向他推薦購買的商品。

A-Action 促使行動。④購買決定由顧客自己做出最好,推銷員只要不失時機地幫助顧客確認,他的購買動機是正確的,他的購買決定是明智的選擇,就己經基本完成了交易。


以上提及的地攤廣告話術,完全符合這樣的推銷模型。希望擺攤的廣告人,利用自身專業知識,成為攤王之王,走向財務自由之路。

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2020-06-10 11:01

好的文章,需要分享
阿豪

2020-06-09 14:39

謝謝分享

2020-06-09 09:06

這個可以
無間道? ?

2020-06-09 08:27

受教了
我話事

2020-06-08 15:02

6666,太實用了
云深

2020-06-05 17:57

市場細分及市場定位,優質文案的前提。
歐束

2020-06-04 22:50

謝謝分享!我個人覺得這個不是一時半會學得會的,就是放下臉面出去擺攤,對于很多人來說就是一個巨大的挑戰。
再哭不是好孩子

2020-06-04 16:57

文案無處不在
用戶379674

2020-06-04 15:17

場景化文案營銷非常好
月影

2020-06-04 14:32

地攤經濟,老百姓的智慧又要開始展現了
樸哥de世界

2020-06-04 10:34

大眾創新,萬眾創業時隔幾年后,推出下沉版
影岳@短視頻

2020-06-04 10:06

666,這吆喝練出來,直播帶貨不再難
《運營增長實戰手記》小紅書電子版
18篇運營實操干貨,篇篇皆實戰經驗總結
1羽毛
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福星高照

2020-06-10 11:01

好的文章,需要分享

阿豪

2020-06-09 14:39

謝謝分享

2020-06-09 09:06

這個可以

無間道? ?

2020-06-09 08:27

受教了

我話事

2020-06-08 15:02

6666,太實用了

云深

2020-06-05 17:57

市場細分及市場定位,優質文案的前提。

歐束

2020-06-04 22:50

謝謝分享!我個人覺得這個不是一時半會學得會的,就是放下臉面出去擺攤,對于很多人來說就是一個巨大的挑戰。

再哭不是好孩子

2020-06-04 16:57

文案無處不在

用戶379674

2020-06-04 15:17

場景化文案營銷非常好

月影

2020-06-04 14:32

地攤經濟,老百姓的智慧又要開始展現了

樸哥de世界

2020-06-04 10:34

大眾創新,萬眾創業時隔幾年后,推出下沉版

影岳@短視頻

2020-06-04 10:06

666,這吆喝練出來,直播帶貨不再難
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地攤文案怎么寫?這有一套寶典!嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

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